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Souverän auftreten in Gehaltsverhandlungen: Eine Frage der richtigen Vorbereitung

Empfinden auch Sie Gehaltsgespräche als eine heikle Angelegenheit? Dann mag es Ihnen ein Trost sein, dass es den meisten Menschen ebenso geht. Zum einen, weil es eine generelle – typisch deutsche – Zurückhaltung gibt, über Geld zu sprechen. Und zum anderen, weil es eine lange Tradition gibt, Mitarbeitende zu entmutigen (oder es ihnen vertraglich zu untersagen), über ihr Gehalt Auskunft zu geben. Nur durch einen Zufall erfahren Sie so etwa, dass der später eingestellte und vergleichbar qualifizierte Kollege 15 Prozent mehr „verdient“ als Sie.

Bettina Röttgers

11.11.2024 · 8 Min Lesezeit

Tatsache ist jedoch: Wer viel für sein Unternehmen leistet, hat auch viel verdient – abgesehen davon, dass die Lebenshaltungskosten kontinuierlich weiter steigen. Nicht das Ob ist also entscheidend, sondern das Wie – und hier ist eine gute Vorbereitung der wichtigste Faktor. Folgende Punkte sollten Sie im Vorfeld klären:

Was sind die richtigen Argumente für eine Gehaltserhöhung?

Was sind die besten Gründe für eine Gehaltserhöhung? Die einfache Antwort: alles, was dem Unternehmen Nutzen bringt. Behalten Sie das immer im Auge, wenn Sie sich Ihre Gründe zurechtlegen: Jede Leistung, die dem Unternehmen Nutzen bringt, ist ein schlagendes Argument im Gehaltsgespräch. Nehmen Sie sich also Zeit, und erstellen Sie eine Liste mit all dem, was Sie in letzter Zeit geleistet haben.

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